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半年新开100多家店 小野豹步入发展快车道

  本报讯 “从今年3月份至今半年多的时间里,小野豹在全国新开了100多家店,2012年上半年的业绩超越了2011年一整年的业绩。”在小野豹品牌2013春夏订货会的秀场上,野豹儿童用品有限公司副总经理、小野豹品牌领航人营销总监刘震发表了以上讲话。
  据介绍,小野豹童装经历了一年多的产品、加盟商、政策等的调整,进入了迅速发展的快车道。
  “公司的快速发展简要归纳起来主要是四个方面:团队、管理、渠道、产品。”刘震表示。
  刘震告诉记者,为了建立规范的品牌发展道路,公司于去年6月份把批发类型、不正规品牌运营的客户都“砍掉”了,共终止了3/5的合作客户,这样一来,店铺的形象有了较大提升,优质店铺也开始出现。
  据了解,公司规范的不仅仅是渠道,同时也规范了管理团队。公司聘请了资深的童装管理人员,用品牌化运作的方式运营。
  “小野豹定位于二三线城市正是那个时候提出来的,产品风格也由以前的运动休闲向简约时尚转变。”刘震告诉记者,小野豹做出了二三线的市场定位是一方面,更重要的一点是价格与该定位匹配上了。
  “今年以来,小野豹能取得这么好的成绩,跟公司对加盟商的政策支持有很大的关系。”刘震认为,虽然近两年来冒出了不少童装品牌,虽然目前服装的整体态势不是很好,但渠道依旧是在的,关键看厂家如何去争取。
  据悉,该公司的招商政策为:凡是新客户,享受全年货品100%退换货,真正实现零库存;凡是新客户,形象货架公司100%一次性赠送,节省了大量的前期投入资金。
  “童装门店的投入相对较少,小一点的一二十万就可以开,而公司一次性赠送的货架就价值二至三万,为客户实实在在地节省了资金。服装最担心的就是库存,而公司100%退换货,免去了客户的库存之忧。”刘震表示,公司雄厚的实力及做大品牌的决心、给力的政策支持是优秀业绩的助推器。
  “目前,公司已在重庆、江苏、南京设有分公司,未来将在全国各地设立分公司,目的是更直接地为代理商、加盟商提供更快捷的支持和服务,例如人员培训、品牌推广等。”刘震表示,小野豹2013年的重心将放在售后服务及产品设计开发上。
  “公司的设计部门已于今年从广州搬回石狮总部,如此有助于设计师更接近终端,在产品设计上可以更便捷地征求各方面的意见。”刘震表示,公司鼓励设计师到欧美、韩国等地考察学习,吸取优秀的设计理念。
  刘震向记者透露了小野豹的发展思路:公司有一个五年发展计划,即用3年的时间打造小野豹品牌,店铺在全国遍地开花,成为二三线市场的知名童装品牌,争取在5年的时间里上市。
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